«دروب بوكس» تهيمن على سوق مشاطرة الملفات

صنعت شركة دروب بوكس Dropbox من علامتها اسما شهيرا، من خلال تقديم تخزين كلاود. وكان لدى هذه الشركة، التي تأسست قبل ثمانية أعوام والتي تقدر قيمتها بعشرة مليارات دولار، 300 مليون مستخدم مسجل قبل سنة، وأصبحوا الآن 400 مليون. لكن جهدها المستمر لعامين لتحقيق أموال من الشركات المستخدمة كان أقل تأثيرا.

وبينما تصدرت «دروب بوكس» في السنة الماضية سوق مشاطرة الملفات العالمي، الذي بلغت قيمته 904 ملايين دولار عند حصة بلغت حوالي 24 في المئة حصلت الثانية بوكس Box والثالثة مايكروسوفت على نحو 21 في المئة لكل منهما، وضاعفتا نصيبهما من الكعكة وحققتا نموا بسرعة مضاعفة بشكل تقريبي، بحسب انترناشونال داتا كوربوريشن International Data Corporatiom.

وتسمح نسخة دروب بوكس المدفوعة للمستخدمين بالتمييز بين المستندات الشخصية والتجارية، وتعطي موظفيها في تقنية المعلومات مزيدا من السيطرة على الأخيرة. لكن الشركة كانت بطيئة في اضافة مستوى الأمن الشائع الآن في برامج كلاود المكتبية.

ويقر الرئيس التنفيذي درو هيوستن بأن على دروب بوكس تحديد بعض العناصر الأساسية في استراتيجيتها للمبيعات، بما في ذلك ما إذا كان عليها التركيز على مبيعات مباشرة أو على شراكات، ويقول: «نحن نحاول الكثير من الأشياء المختلفة».

ويقود دينيس وودسايد، وهو مسؤول التشغيل الرئيسي الأول في دروب بوكس، هذه الجهود، وكان هيوستن قام بتشغيل وودسايد، الذي كان حينها الرئيس التنفيذي لشركة موتورولا موبيليتي، لوضع خطة عمل أكثر تفصيلا يمكن أن تحول شركة لديها عوائد سنوية بأكثر من 400 مليون دولار الى شركة تدر مليارات الدولارات.

وتمكن وودسايد، الذي انتقل الى دروب بوكس فيما كانت شركة غوغل تبيع موتورولا الى لينوفو، من الظهور بقوة عبر ادارته لأقسام المبيعات الخارجية في غوغل. وفي السنة الماضية كان أحد أكبر انجازاته تسريع عملية التوظيف وفتح خمسة مكاتب خارجية لخدمة الـ70 في المئة من عملاء دروب بوكس في خارج الولايات المتحدة، وهو يقول: «في رأيي ان السرعة هي سبيل الفوز» ووجود حفنة من المقاعد الفارغة في غرفة يعني أنك تخسر «لأن ذلك يفضي الى بعض التوتر بين الحين والآخر» مع هيوستن.

وتمكنت دروب بوكس تحت ادارة وودسايد من تحقيق شراكات مع شركتي الاتصالات فودافون وسوفت بنك SoftBank لمساعدتها على بيع برامجها. وفي غضون ذلك عمدت مايكروسوفت الى جعل  دروب بوكس متساوقة مع نسخ أوفيس اون لاين وموبايل.

ويقول الرئيس التنفيذي لشركة غوغل اريك شميت، الذي عمل بشكل وثيق مع وودسايد من قبل، إنه مهتم بجعل دروب بوكس متساوقة مع برامج غوغل التجارية أيضا رغم أن شركته، مثل مايكروسوفت، واحدة من الشركات المنافسة الرئيسية لدروب بوكس. ويقول شميت «يتمثل السيناريو المثالي في كون دروب بوكس شريكا متكاملا مع غوغل في العديد من المجالات، ونحن كلنا نعمل معا لتنمية منصة حوسبة كلاود».

يذكر أن أكثر من مئة ألف شركة وقعت عقودا لاستخدام دروب بوكس للعمل التجاري، ويكلف العقد 150 دولارا في السنة لكل موظف، وبارتفاع عن خمسين ألفا قبل سنة، كما تقول الشركة، لكنها لم تفصح عن مزيد من التفاصيل المتعلقة بمبيعاتها خلال فترة عمل وودسايد الذي يقول إن المبيعات كانت متقلبة، وانه يحاول اضافة درجة من الاستقرار.