«إيفا للفنادق» و«التجارية العقارية» تطلقان نادي آريا للعطلات

اطلقت شركة ايفا للفنادق والمنتجعات، المطور العالمي للمشاريع العقارية والفندقية، مع شريكها الشركة التجارية العقارية - مقرها الكويت - اول ناد للعطلات في المنطقة. تم الاعلان عن هذا المشروع المشترك بين قطبي الضيافة في الشرق الاوسط والبالغ قيمته 50 مليون دولار، في اليوم الاول من افتتاح المؤتمر العربي للاستثمار الفندقي 2014.

وتضم محفظة ايفا للفنادق مجموعة متنوعة من العقارات بدء بسلسلة فنادق يوتل المبتكرة، الى المشروعات العقارية المتعددة الاستخدام والتي تدار من قبل مجموعات دولية مرموقة مثل فيرمونت، وموفنبيك، وفورسيزونز، وشيراتون. بينما تضم محفظة التجارية العقارية، اضافة الى قائمة طويلة من المجمعات السكنية، فندق ومجمع سيمفوني ستايل في الكويت.

وقال رئيس مجلس الادارة والرئيس التنفيذي لمجموعة ايفا للفنادق، طلال جاسم البحر: «نعتقد ان مثل هذا المشروع يلبي احتياجاً موجودا في السوق حالياً. نادي آريا للعطلات هو الاول من نوعه في الشرق الاوسط، ولديه العديد من العوامل المحفزة للهيمنة على أسواق منطقة الشرق الاوسط وشمال افريقيا بالاضافة الى جنوب شرق اسيا، واوروبا واميركا الشمالية. ان إطلاق هذا النادي جاء في اعقاب أبحاث عديدة تناولت الصعوبات والعقبات التي تعترض سوق اندية العطلات. نحن لدينا اصول من فئات عالمية، وفريق تنفيذي متخصص ومحترف. كما تتوفر القدرة على الاستفادة من حلول التمويل الاستهلاكي المتكاملة في المنطقة، كما ان تحالفنا مع شريك مثالي - الشركة التجارية العقارية قد أضاف دعما وقيمة للمشروع. نحن سعداء للغاية بشراكتنا معهم ونتطلع الى ان يكون نادي آريا للعطلات اول مشروع في سلسلة طويلة من المشاريع المستقبلية والمشتركة بين الشركتين».

شراكات متبادلة

وبوجود هذه العوامل، بالاضافة الى ملكية ايفا للفنادق والمنتجعات في شركة آر سي آي الشرق الاوسط، يستطيع نادي آريا للعطلات بناء قاعدة قوية من الشراكات المتبادلة في منطقة الشرق الاوسط وشمال افريقيا وجنوب شرق آسيا، كذلك الاستفادة من الفرص المتاحة في دبي.

وتستقطب دبي سنويا حوالي 6.4 ملايين زائر، وتفتخر بمعدلات مرتفة من الإشغال، تبلغ حوالي 70 في المئة. وتجتذب الشواطئ المذهلة والاماكن الترفيهية والمعارض والاحداث التي تقام في امارة دبي العديد من الزوار ، مما يجعل دبي مكانا مثاليا لاطلاق نادي للعطلات.

من جانبه، ذكر رئيس مجلس الادارة العضو المنتدب في الشركة التجارية العقارية عبدالفتاح محمدرفيع معرفي: «إن حجم سوق الـTime Share في العالم يبلغ حوالي 14 مليار دولار اميركي، تبلغ حصة الشرق الاوسط منها فقط 36 مليون دولار. وبمقارنتها مع الاسواق الناشئة الاخرى، مثل افريقيا، والتي يبلغ حجم سوق الـTime Share 616 مليون دولار، نرى ان فرص نمو هذا السوق في الشرق الاوسط واعدة ومبشرة. وهذا يجعلها فرصة جذابة للغاية للمستثمرين الباحثين عن فرص جديدة للتوسع والانتشار الإقليمي والعالمي».

واضاف معرفي: «يتناسب نادي آريا للعطلات ومتطلبات الشركة في توفير حلول عملية ومبتكرة، بحيث تكون بالمرونة الكافية لتلبية الاحتياجات المتغيرة لعملائنا ومنتشرة جغرافيا ليستفيد منها جميع اصحاب العلاقة من مساهمين وعملاء وشركاء فعلى سبيل المثال سيكون التمويل المتوافق مع احكام الشريعة الاسلامية متاحا بسهولة للاعضاء المؤهلين. وبعيدا عن جذورنا الكويتية المشتركة، نحن نرى قدرا كبيرا من التناغم بين اهدافنا الاستراتيجية والأهداف التي تتبناها ايفا للفنادق والمنتجعات. ونتوقع ان يكون نادي آريا للعطلات الثمرة الاولى في علاقتنا التجارية الطويلة والمثمرة ان شاء الله مع مجموعة ايفا».

وعلى الرغم من إطلاقه اقليميا، يعتزم نادي آريا للعطلات التوسع عالميا مع المحافظة على سوقه المحلي في دبي.

انتشار جغرافي

من ناحيته أكد الرئيس التنفيذي لذراع ايفا للفنادق لادارة الاصول، ايفا للاستثمارات الفندقية، جو سيتا، حرصه على احترام الجذور الشرق الاوسطية للنادي وقال: «سيوجه نادي آريا للعطلات مشاريعه المتنشرة جغرافيا نحو خدمة السوق المحلي. كما سيكون تركيزنا على النمو في مواقع رئيسية مثل لندن، سنغافورة ومكة المكرمة. كما يهمنا التوسع في مواقع سياحية اخرى هامة وجاذبة للسياح من الشرق الاوسط والمناطق الاخرى مثل تركيا، وماليزيا، واندونيسيا. مهمتنا هي خلق توازن بين الاستراتيجيات والفرص».

والى جانب تحقيق عوائد مغرية للمستثمرين، يهدف «آريا» الى توفير «تجارب عطلات فريدة لا مثيل لها وخلق ذكريات قيمة مدى الحياة»، ولتحقيق ذلك تعتزم آريا التحالف مع اطراف ثالثة من مطورين عقاريين لتعزيز مجموعتها، كما سيتستفيد هؤلاء المطورون من العديد من المزايا الاستراتيجية ومنها المواقع والوجهات المميزة.   

وخلال المؤتمر الصحافي المنعقد على هامش مؤتمر الاستثمار العربي الفندقي، أوجز مدير المشروع، بن ديدوبوليس، المزايا المتعددة التي تقدمها اندية العطلات قائلا: «ان الاستمرار في توسيع قاعدة الاعضاء المنضمين لنادي العطلات، يجعل الاعضاء اساس ولاء وعمل المشغل. ويميل الاعضاء لصرف مزيد من الاموال بحرية في المواقع عند عدم وجود تكاليف مرتبطة بالاقامة. اندية العطلات مستقرة ويمكن التنبؤ بأدائها، كما انها اقل تعرضا للتأثر بظروف السوق السلبية».

شراكات خاصة

ومع ذلك فإن التحدي الاكبر في قطاع اندية العطلات هو كيفية التوسع في توفير الخيارات للاعضاء من خلال الشراكات والاتفاقيات. ويلجأ العديد من مشغلي اندية العطلات الى خلق برامج شراكات خاصة مع شركاء في قطاع الضيافة لتوفير خيارات اضافية لاعضاء هذه الاندية. ومن خلال برامج بسيطة مصاغة قانونيا، تمكن اندية العطلات اعضائها من الاستفادة بالاقامة في مواقع ووجهات مختلفة من خلال التحويل الداخلي للنقاط. وهذه الشراكات هي التي تميز النادي عن غيره وتجاوز توقعات الضيوف، كما تساعد الشركاء في قطاع الضيافة على رفع نسب الاشغال.

ومن المتوقع ان يبدأ نادي آريا للعطلات اعماله خلال 18 شهرا، مع افتتاح مشروع مملكة سبأ الواقع على هلال جزيرة النخلة جميرا.

وذكر جو سيتا، الذي سيرأس هذا النادي: «نخطط لأن يكون مشروع مملكة سبأ اول منتجع في برنامج نادي العطلات. ومع ذلك، نحن في مفاوضات مع مستثمرين ومطورين عقاريين وشركاء في قطاع الضيافة. فإذا ما انضم مشروع آخر من ذات السمة، وسار كل شي على ما يرام، لا نرى اي سبب لتأخير اطلاق البرنامج».